选择折弯机几个要考虑的问题       数控折弯机和其它的数控设备在其加工的领域和工艺上的性质有所不同，因些作为生产的厂家在购买折弯机时用作一个全面的考虑。 最好先从机器的最终用途、已知机器可能发生的挠变量、零件的弯曲半径等方面仔细考虑买什么。于是作为决策者的您有责任详细去了解设备的性能、加工范围、加工功能、加工精度等等。这个责任非同小可，一旦选择不当，您的生产成本就会攀升，折弯机也不能预期收回成本。因此，有几个因素须在决策时加以掂量 工件 第一个值得考虑的重要事项是您要生产的零件，要点是购买一台能够完成加工任务而工作台最短、吨数最小的机器。 仔细考虑材料牌号以及最大加工厚度和长度。如果大部分生产的产品厚度为3mm内、最大长度2500mm的低碳钢，那么自由弯曲力不必大于80吨。不过，若是从事大量的有底凹模成形,也许应该考虑一台150吨位左右的机床。 如果在生产中要折弯的材料最厚的有6mm，长度2500mm内低碳钢自由折弯时，这时就要考虑到需要100吨以上的折弯机。 如果折弯一些用底凹模折弯成形（校正弯曲），那么就要更大吨位的折弯机了。若折弯的大部分工件是1250mm或更短一些，那么考虑折弯机吨位数就差不多减半，从而大大降低购置成本。因此加工零件产品的长度，对确定新机型的规格型号是相当重要的。 挠变 折弯机在折弯加工中特别是折弯长尺寸的工件时，肯定会发生挠变工件越长挠变情度就越大。数控折弯机在相同的载荷下，2500mm机型工作台和滑块出现的挠变是1250mm机型的4倍。这就是说较短的机器需要较少的垫片调整，就能生产出合格的零件，减少垫片调整又缩短了准备时间。但是现在的数控液压折弯机在生产设计上都增加了液压挠度补偿功能，减少了生产操作者对设备的调整，同时提高了折弯的精度和生产效率。液压挠度补偿功能是由数控系统控制，液压油通过磁伺阀进入补偿油缸，进行把工作台向上顶。同时挠度补偿力随着折弯力的增大而增加，起到挠度补偿作用。 加工材料的材质也是一个关键因素。与低碳钢相比，不锈钢需要的载荷通常增加50%左右，而大多数材质为软铝侧减少50%左右。相关标准的折弯压力参数，可以从折弯机厂商那里得到相关数据，该表显示在不同厚度、不同材料下每1000mm长度所需要折弯力。 零件的弯曲半径 折弯产品过程中，工件的折弯角半径也是一个要考虑的因素。采用自由弯曲时，弯曲半径为V槽开口尺寸的0.156倍。 在自由弯曲过程中，V槽开口尺寸应是金属材料厚度的8倍。例如，使用12mm的V槽开口尺寸折弯1.5mm低碳钢时，零件的弯曲半径约R=1.9mm。若弯曲半径接近于材料厚度或是小于板材的厚度时，须进行用底凹模成形。不过，用底凹模成形所需的压力比自由弯曲大4倍左右。进行自由弯曲折弯时，注意上模与下模在冲程底端的空隙，以及足以补偿回弹而使材料保持90°左右的过度弯曲。通常，自由弯曲模在新折弯机上产生的回弹角≤2°，弯曲半径等于下模开口距的0.156 倍。 因此一般自由上下模具折弯加工，模具角度一般为86 ~ 90°。在行程的底端，上下模之间应有一个略大于材料厚度的间隙。 成形角度得以改善，因为用底凹模弯曲的吨数较大（约为自由弯曲的4倍），减小了弯曲半径范围内通常引起回弹的应力。 压印弯曲与用底凹模弯曲相同，只不过把上模的前端加工成了需要的弯曲半径，而且冲程底端的上下模间隙小于材料厚度。由于施加足够的压力（大约是自由弯曲的10倍）迫使上模前端接触材料，基本上避免了回弹。 为了选择最低的吨数规格，最好为大于材料厚度的弯曲半径作打算，并尽可能地采用自由弯曲法。弯曲半径较大时，常常不影响成件的质量及其今后的使用。 钣金折弯圆角系数 r/t 0.1 0.2 0.3 0.4 0.5 0.6 0.7 0.8 k 0.21 0.22 0.23 0.24 0.25 0.26 0.28 0.3 r/t 1 1.2 1.3 1.5 2 2.5 3 k 0.32 0.33 0.34 0.36 0.38 0.39 0.4 r/t 4 5 6 7 ≥8 k 0.42 0.44 0.46 0.48 0.5 说明: r —内圆角半径 t —板材料厚精度 弯曲精度要求是一个需要慎重考虑的因素，正是这个因素，决定了您需要考虑一台数控折弯机还是一台普通NC折弯机。如果弯曲精度要求±0.5°内而且不能变，您必须着眼于数控折弯机。 数控折弯机滑块重复精度是一般都能保证在±0.01mm，成形精确的角度须采用这样的精度和良好的模具。NC折弯机滑块重复精度为±0.5mm，而且在采用合适的模具的条件下一般会产生±2~3°的偏差。此外，数控折弯机都配有快速装模数控系统和装模夹具，当您需要弯制许多小批量零件时，这是一个不容置疑的考虑理由。 模具 折弯模具也是直接影响到折弯的精度，因此要对模具进行检查模具的磨损情度，方法是测量上模前端至台肩的长度和下模台肩之间的长度。 对于常规模具，每10mm偏差应在±0.01mm左右，而且总长度偏差不大于±0.15mm。至于精磨模具，每100mm精度应该是±0.005mm，总精度不得大于±0.05mm。最好把精磨模具用于数控折弯机，常规模具用于NC折弯机。 总结：作为设备的使用者或是厂家在购买折弯机时，最主要的是要采购一台又经济又实用的折弯机，当然这是要考虑到很多的因素。同时要根据自己的实际情况出发，上面的几点只是简要地概术一些片面的问题 在中国千千万万销售大军中，很多业务员是处于公司和经销商之间的“中间人”，他们中，多数人忙忙碌碌，过的很辛苦，但却总是到处受气；而有少数人却左右逢源，八面玲珑，游刃有余。总结业务员的失败之处，得出了导致业务员失败的七种原因。 1．被糖衣炮弹击中生意场上糖衣炮弹到处都是，酒色的背后自然是利益的陷阱。俗话说“拿人的手短，吃人的嘴软”，原本简单的吃喝就变成交易，业务员往往从此很难让经销商遵从公司的政策，按照统一的步调来走。平常“兄弟长兄弟短”的经销商，一遇到诱惑或者利益不 能最大化的时候，就干公司不允许的事情，而业务员一旦想管理，对方就用“兄弟感情”来做挡箭牌，要求业务员睁一只眼，闭一只眼，业务员对市场的把控能力自然被弱化。一般的业务员还能看得清“吃喝嫖赌”这些糖衣炮弹，但更厉害的高帽子却不是一般人能拒绝得了的。很多经销商见到新接手市场的业务员，都会在第一次见面的时候大骂前任业务员，对方如何不厚道，如何不讲情谊，将他说的一无是处，然后转脸一笑说：“你年轻有魄力又有文化，相信我们以后一定能好好合作，我会全力支持你。”如果你真的就此以为自己比前任强，那就把自己架在半空下不来了，不仅工作很难开展，等你走后，经销商依然一样骂你。 2．沟通不及时，政策表达不清晰业务员和经销商之间出现矛盾，有一个很大的因素是沟通不及时，政策表达不清晰。比如一些新出的通知，业务员没有第一时间传达到经销商那里，经销商还是按原先的方式工作，但公司已经按照新的方式工作了，中间出现了“断层”，损失了经销商的利益。尤其是公司产品价格调整的时候，无论价格上升或者下降，业务员没有在第一时间传递给经销商，都会导致经销商对业务员失去信任。在业务员和经销商的相互沟通中，还经常会出现业务员脑子里想的是A，说出来的是B，经销商听成了C，再一分析就变成了D，这主要是因为双方的背景和地位因素，容易产生理解上的偏差。比如经销商要定做产品，问业务员要多少时间，业务员脑子里想的是7～11个工作日能完成生产，但考虑到正常情况下7天就足够，于是报出9天这样的折中数字；而经销商听成了9天完成生产并且运送到当地；经销商再一分析，这9天就是9个完整的天数，包括星期六和星期天。于是，可能正常生产10天，货运5天，加上2天非工作日休息，真正把货运到经销商这里的时候已经是17天了，造成经销商不能如约向消费者交货，产品无法正常销售，你说经销商恼不恼。 3．做成了“夹心饼干” 做业务员最痛苦的事情，是做成了公司和经销商中间的“夹心饼干”，两头都受气，里外不是人。业务员在经销商面前要维护公司利益，在公司面前要争取对经销商支持，这种微妙的处境处理不好，就会让公司觉得你是“吃里爬外”，让经销商觉得你是“屁股决定脑袋”。比如报销费用，经销商一般会争取尽量多报，而公司一般会严格限制，计算到最低限度。业务员要是为了两面讨好而虚高预算，这就会让公司感觉吃里爬外，但是当实际报销下来的费用低于经销商的预期，经销商又会觉得业务员只为公司考虑，不顾他的利益，不给业务员好脸色看。而聪明的业务员，会先把报销的难度夸张地告诉经销商，告诉经销商最多只能报销1000，但实际上自己却争取按1500来报销，折中下来报销1200，这样就对公司和经销商都有了合理交代。 4．单方面维护厂家利益业务员的工资是公司发的，所以立场肯定在公司这边，但是如果不顾及经销商的感受，单方面维护公司利益，往往又适得其反。比如分割市场，经销商没有能力开发下级市场，公司要求业务员自行分割下级市场，业务员如果不顾经销商的感受一刀割去，就会使经销商恼羞成怒，进行全面反扑，比如窜货，以及在工作中的对抗。但是如果能在分割市场的同时给以好处，“胡萝卜加大棒”一起使用，那就事半功倍了。 5．越俎代庖，超过“建议”的范围对于经销商的实际业务操作，业务员更多应该是建议为主，如果过度参与越俎代庖，有可能会承担意想不到的责任。比如寻找专卖店门面，如果业务员亲力亲为去寻找，并且很肯定地对经销商说：“这个店面不错，能赚钱”。万一专卖店经营失败，经销商就可能不认为是自己决策失误，把责任全部推到业务员身上，向公司汇报是业务员的干涉导致了专卖店失败。如果再牵扯到一些损失的费用谁来承担的时候，业务员更是有 嘴说不清。 6．过分信任经销商 很多业务员和自己的经销商很投缘，工作上相互配合，个人感情上也很好，于是就忘记了自己的身份，忽视了商业上各自利益的区别，但是，经销商是始终不会忽视的，所以我们经常会听到有业务员骂经销商“忘恩负义”，“翻手为云覆手为雨”。其实，这不能怪经销商，他们是商人，是追求利益最大化的。有些不该说的话，业务员无论在什么情况下都不能说。比如公司内部的矛盾和问题，比如公司员工之间的勾心斗角，这无疑会削弱经销商对公司的信心。一旦经销商向其他同行传播这样的信息，就造成恶劣的影响。过分信任经销商，还表现在为经销商报销费用的时候不核对实际情况，完全依照经销商所说，造成虚高报销。然而经销商并不会因此感谢业务员的“帮助”，还认为是自己对业务员成功公关才获得了这样的好处，甚至觉得这样的业务员比较傻，容易拿下。 7．轻易表露内心意图经销商时常会试探业务员对某些问题的态度，然后根据业务员的反应来采取措施。比如甲经销商向业务员询问乙经销商的情况，如果业务员如实相告，甲经销商会开玩笑似地说：“他才做这么点量啊，还不如让我去做，保证给你翻一倍的量。”业务员如果城府不深，表现出对甲经销商的提议充满幻想，那么甲经销商就会抓住业务员的心理，进一步提出要求。如果业务员不支持甲合并乙的市场，但表现出对乙经销商的反感和无可奈何，甲就有可能开始暗中窜货，甚至在案发后还振振有词：“我是帮你冲冲销量”。因为身份的不同、利益的不同，经销商说的话中经常会怀有业务员难以知晓的目的。如果业务员轻易表态，表露内心意图，就很可能最终让自己处于危险的境地。 上述七种“死法”，是失败的业务员的总结写照，那么成功的业务员是怎么做的？业务员和经销商之间，把握分寸很重要。身份不同，利益相生，既有合作，又有博弈这是厂商“生意伙伴”关系的写照。 对于营销人员而言，如果能走完营销职业生涯中的干活、管事以及管人三个阶段，就可以发生质变，成为一名顶尖的营销人员，但关键是要知道每隔阶段该如何努力。 第一阶段：干活 初入职场，对于刚刚经过十几年学校生涯的毕业生来讲，重要的不是如何将自己所学知识结合市场实际应用的问题，重要的是要沉下心来，踏踏实实干活。 可是实际情况是，很多刚刚参加工作的营销新人，过于迷恋自-全球品牌网-己在学校学习的东西，急迫的想运用在市场开发中。甚至，将书本上面的知识照搬下来，来怀疑企业或自己的主管经理的策略是否正确。于是，很自然的就会迷茫和对抗起来，这是注定做不好业务的。 这个阶段，企业看重的是员工是否踏踏实实的完成企业或主管经理教给的各项工作，是否遇到问题及时反映和请示，解决问题不断进步。这个阶段不长，大概需要1-2年时间，就可以将一个初入职场的毛头小伙，变成一个务实肯干的职场标准兵。 第二阶段：管事 当营销人经过第一阶段之后，往往会被企业委派到某一区域或市场独立开展工作，那么他以前养成的良好习惯和务实的处事风格则会很好的帮助他应对。于是，面对全新的市场或同事，就要全盘规划自己区域相关事宜，管理好自己的所负责市场、客户的相关销售事宜。 这个过程，是全面锻炼营销人的市场规划和管理能力的重要过程，也是营销人进一步向上提升的关键一个环节。至于这个环节的时间长短，因人而异，重在养成一个良好的工作习 惯和处事风格。 第三阶段：管人 在学活了干活、学会了管理事情之后，当营销人可以较为圆满的完成公司的教给的销售任务的时候，公司便会根据能力大小，给营销人真正步入管理岗位的机会。这个管理岗位可能是区域经理、也可能是省区经理乃至大区经理等。而营销人获得这样的机会后，也真正步入管理者行列，开始接触对于人员的管理阶段。 我们常说，管理事情简单，管理人难。因为，事情有其特殊的规律可循，而人是有思想的，思想才是最难把握的。而一个销售团队是否可以成功，取决于管理者能否可以用积极正面的思想影响团队成员去努力工作。所以，这个阶段的营销人在合理规划市场经营方向和重点之后，要用心琢磨每一个团队成员，掌握把人员管理好的能力。这个阶段是一个长期稳定发展的阶段，做得好的会不断向更高级别的管理岗位迈进，获得更多的机会和发展空间。 让客户跟你开心合作的7个技巧： 1． 合作。 首先你需要找一个双方都认同的观点，比如说：“我有一个建议，您是否愿意听一下？”这么做是为了让他认同你的提议，而这个提议是中立的。 2． 你希望我怎么做呢 通常我们自以为知道别人的想法。我们认为我们有深究别人大脑深处的能力。为什么不问一下对方的想法呢。只有当对方描述它的想法的时候，我们才能真正确定，才可能达成双方都接受的解决方案。好比振动筛厂家喜欢问客户你想要什么样的振动筛 ?圆振动筛，直线振动筛还是旋振筛，尺寸是多少，材质是什么样子，网孔是多大等等，让客户感受到到时量身定做的感觉。 3． 回形针策略 这是一个小的获得认同的技巧，是一个经验丰富的一线服务告诉我的。当接待情绪激动的客户时，他会请求客户随手递给你一些诸如回形针，笔和纸等东西，当客户递给他时，他便马上感谢对方，并在两人之间逐步创造出一种相互配合的氛围。他使用这个方法好几次，每次都能有效地引导客户进入一种相互合作而达成一致的状态。 4． 柔道术 现在你了解他的情况了，你可以抓住扭转局面的机会利用他施加给你的压力。你可以说：“我很高兴您告诉我这些问题，我想信其他人遇到这种情况也会和您一样的。现在请允许我提一个问题，您看这样处理是否和您的心意。……” 5． 探询“需要” 客户向你要一支可以在玻璃上钻孔的电钻，这是他的需求，如果你只是努力满足这一需求，就失去了更有效地满足客户需要的机会。“需要”是“需求”背后的原因，客户要这种电钻的原因是要在玻璃上打孔，是因为需要把管道伸出窗外等等。你应该努力去满足客户的需要——有没有把管道伸出窗外更好的方法。我们经常发现客户提出的需求并一定最符合他的需要，可以在这方面帮助客户，这敢是最能体现我闪专业价值的地方。